做法：主动出击，主动报价，主动沟通。
2、外贸求购信息
特点：长期求购，且采购数量大，对产品的规格要求非常仔细，产品的针对性和时间性要求严格，但价格低廉。
做法：如果商家产品价格上竞争力较大的话，可以尝试。
3、个人求购信息
特点：价格低廉，进货数量少，求购人非常害怕上当受骗等。
做法：视自己公司情况而定。
4、同行求购信息
同行中虽然有不少探听求购信息或者通过发布求购来寻找客户或做广告的，但也有少量断货的良性同行需要求购的真实信息，当然这种的很少，不过如果碰上了还需要商家仔细辨别、沟通。
没什么价值的求购信息类
5、比价类的求购信息
特点：小订单，报价后采购人进行多家比价，并把比价后的价格告知你，说“同样的产品在XX公司那边拿的是100块，你这边能给低点吗”这种类似的情况。
做法：对于这种没有职业道德的询价单直接放弃。因为两个公司可能只是他这个采购人比价的工具，最后单子还是会下在他熟悉的公司里，而且这种客户也不属于潜力客户，即使最后比价成功下单了，但是下次他可能会以更低的价格来比价，结果不仅赚不到钱还吃力不讨好！
6、无价值的求购信息
特点：一看就是群发的格式化询盘（格式如：你好，我司常年采购xx，请把所有xx产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM等）；信息不清楚的中间商（如：我司现有大客户需要一批xx产品，请把你xx产品各发几个给我，功能不限等）。
做法：放弃，且拒绝报价。
7、欺骗性求购信息
特点：对产品表现出极大兴趣，但没有产品图片，也没有明确的产品要求，或者没有具体的联系方式，但采购数量异常庞大。有些稍高级一点的还会指名道姓的要某个牌子的产品等。
做法：非常确定的不予理会，部分持怀疑态度的查看公司资料等信息进行真伪辨认。
P.S.:阿里巴巴1688上的求购信息真真假假，商家需要仔细辨别。另外查看求购信息只是商家寻找订单的一个途径，而不是唯一途径！其他获取订单的途径还有店铺推广、产品优化、商友圈等等。返回搜狐，查看更多